« Vessel est une évidence. Cela est rapidement devenu un besoin incontournable pour nous. Cela nous aide à nous démarquer dans un environnement de collecte de fonds difficile et à offrir une expérience LP à haut NPS. »
— Jeff Weinstein, Partenaire, FJ Labs
Un spécialiste du marché mondial avec un modèle à haute vitesse
FJ Labs est l'une des sociétés de capital-risque les plus actives au monde, axée sur les places de marché en ligne et les entreprises à effet de réseau. Fondée par Fabrice Grinda et Jose Marin, FJ Labs a déployé plus de 700 millions de dollars à travers des centaines de startups en phase de démarrage dans le monde entier. Son modèle est unique : hautement diversifié, collaboratif et conçu pour la rapidité. La société ne dirige pas les tours de financement et ne prend pas de sièges au conseil d'administration, et investit dans plus de 100 affaires par an.
FJ Labs sert une base concentrée d'investisseurs institutionnels, de bureaux familiaux et d'entreprises. Ces investisseurs institutionnels s'attendent souvent à plus que de la performance : ils veulent accéder à des co-investissements, des informations sectorielles et un flux d'offres sélectionnées. Avec une équipe réduite et une demande croissante, FJ Labs avait besoin d'un meilleur moyen de gérer et d'élargir l'accès aux co-investissements.
Cas d'utilisation 1 : Transformation des flux de travail de co-investissement
Problème
FJ Labs a mis en place un programme de co-investissement robuste, mais il était basé sur des emails ad hoc et des contacts de dernière minute. Les LPs étaient invités à évaluer des entreprises peu familières avec peu de préavis, créant des frictions et des opportunités manquées.
Solution
Vessel a permis à FJ Labs de pré-commercialiser des entreprises sélectionnées en pleine expansion auprès des LPs avec du contexte, des vidéos, des salles de données et un accès sous NDA. Les LPs reçoivent désormais une visibilité précoce et peuvent pré-signaliser leur intérêt par le biais d'IOI non contraignants.
Impact
Les LPs sont mieux informés et plus préparés lorsque les transactions sont lancées
FJ Labs peut pré-aggréger l'intérêt et offrir aux fondateurs une demande plus engagée
Les co-investissements semblent réfléchis et collaboratifs, et non précipités
« Nous avions l'habitude d'envoyer des e-mails précipités. Maintenant, nous gérons un programme de co-investissement structuré et à fort signal que nos LP adorent. »
Cas d'utilisation 2 : Élargir les relations avec les LP sans augmenter le nombre de personnes
Problème
FJ Labs voulait offrir plus de points de contact curatés et d'engagement numérique sans recruter une grande équipe IR.
Solution
Vessel a donné à FJ Labs une plateforme centralisée pour gérer les campagnes de co-investissement, partager des informations, suivre l'activité des LP et automatiser la distribution.
Impact
Les LP explorent maintenant des opportunités et des mises à jour d'entreprise à leur propre rythme
Les LP reçoivent des articles de blog, des vidéos et des mises à jour de stratégie curatés en un seul endroit
L'équipe IR augmente la portée et les insights sans augmenter les frais généraux
« Même notre distribution de contenu est plus facile maintenant. Les LPs obtiennent les insights qu'ils veulent, quand ils les veulent. »
Cas d'utilisation 3 : Offrir une expérience LP moderne et à fort NPS
Problème
Les LPs étaient habitués à recevoir des mémos de dernière minute avec un contexte minimal. L'expérience GP-LP manquait de raffinement.
Solution
Avec Vessel, FJ Labs offre aux LPs un portail de marque en libre-service avec un accès protégé par NDA, des mises à jour d'entreprise et des aperçus de transactions. Tout est regroupé à un seul endroit.
Impact
Les LPs peuvent s'engager selon leurs propres termes, sans encombrement de leur boîte de réception
FJ Labs projette du professionnalisme et une maturité opérationnelle
Les LPs partagent de manière proactive des retours positifs sur la nouvelle expérience
« Les LPs n'avaient même pas réalisé qu'une plateforme comme celle-ci pouvait exister. Ils sont époustouflés quand ils la voient. »
Avant et Après Vessel
Avant le navire
Des accords de co-investissement partagés par e-mail
Décisions LP précipitées avec peu de contexte
Création de listes manuelles et contact ad hoc
Communication LP disjointe
Après le vaisseau
Des pages de transactions pré-commercialisées et traçables avec des salles de données
IOI structurés et éducation précoce via Vessel
Ciblage intelligent, suivi et analyses d'engagement
Portail unifié et de marque pour l'engagement à l'échelle de l'entreprise
Quel navire a été débloqué pour FJ Labs
Un programme de co-investissement évolutif et systématisé
Un engagement LP de meilleure qualité avec moins d'effort
Perception de marque professionnelle auprès des LPs institutionnels
Un nouveau canal pour partager des idées de leadership et des perspectives de l'entreprise
Il est temps pour l'équipe de se concentrer sur l'investissement, et non de courir après les e-mails.
« Vessel me permet de me concentrer sur ce que j'aime — investir — et de ne pas passer mon temps à être un administrateur de fonds ou un représentant des relations avec les investisseurs. »
Pourquoi FJ Labs recommande Vessel
« Nous sommes dans le domaine de soutenir l'innovation. Mais la façon dont la plupart des entreprises gèrent les co-investissements est tout sauf moderne. Vessel nous aide à passer à l'action. »
« C’est le meilleur outil que nous ayons adopté depuis des années. Il nous a rendu plus compétitifs, nous a fait agir plus rapidement et a permis d'établir de véritables relations à grande échelle. »
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